紀念源福誕辰170周年文化遺產展覽在福州舉辦
3、紀念源福小米手機的饑餓營銷 2012年8月23日上午10點,紀念源福小米手機1S首輪開放購買正式開始,官方給出的公告顯示,20萬台小米1S已經在29分36秒內被全部搶完,截止2012年10月10號,小米總銷量超過500萬台。
據鈦媒體TMTbase全球數據庫統計,誕辰170周年文過去五年,誕辰170周年文也就是中國移動大潮蓬勃發展從種子到成熟的五年,共有1398家公司徹底關閉(徹底死亡),占已收錄創業公司總數的3.12%,還有數千家公司在死亡線上掙紮。(各領域關閉名單詳見報告第四部分)如果把時間播回到三年前,化遺產展電子商務、化遺產展O2O、社交、企業服務都正是資本的新寵,經曆了36個月的“補貼——燒錢——數據——融資”循環,卡位已經基本形成,市場最終隻容得下頭部的幾家公司。
document.writeln('關注創業、覽福州電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。同時根據鈦媒體TMTBase全球數據庫,舉辦在鈦媒體Pro專業版之前發布的《中國TMT一級市場創投白皮書》中,舉辦我們已經披露了一項統計,2016年,資本市場投資規模同比大幅度上升,增長超過42%,達到9054.47億美元;與之相反的是投資數量的大幅下滑也超過40%,這意味著市場總供應資金量在增長,但早期投資已在放緩。我們還結合技術手段、紀念源福公開信息、紀念源福企業APP更新、企業微信公眾號更新、企業官方網站更新及工作電話確認這五個緯度進行判斷,同時滿足所有緯度則判定項目為“已關閉”的,我們才稱之為“徹底關閉”。根據這一標準,誕辰170周年文在2016年一年內確認徹底關閉的項目共有34家,誕辰170周年文分布在13個行業,這些項目成立時間跨度較大,最早成立於2006年,最年輕的項目不足一年便關停。這一年,化遺產展內容創業春潮乍現、“千播大戰”捧紅無數素人;接過共享經濟的接力棒,共享單車一次次刷新融資速度。
鈦媒體集團旗下科技投行“潛在投資”,覽福州經過對中國創投市場創業數據的梳理,覽福州對主流投資機構及創業項目的深度走訪,利用取樣分析,數據綜合分類,深度麵訪,多維度比對等手段製作完成了這份沉重的《2016-2017追因中國創投“死亡名單”》報告。這些一度站在風口中領域,舉辦自然也在風口中淘汰出一批。所以我們說B2B很殘酷,紀念源福你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。
誕辰170周年文人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,化遺產展絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,覽福州“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,舉辦我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。
信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。
子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。
和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。
即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。
某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。隻有有信用期交易,都是含金融的。
雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,並且觀察它的變化。2C是有分級的,淘寶的買家賣家都有分級,皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。
2B與2C最大的不同點在於,前者是多人決策,多人使用。B2B和B2C的區別在哪?有五大方麵。
所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下,參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款,如此一來,你既給他貸了款,但實際上也是替他收了甘蔗,這樣就是參與了糖廠和它上遊這兩個環。什麽叫屌絲享受VIP待遇?以前隻有有錢人可以坐著奔馳去機場,但今天,草根可以叫一輛奔馳專車,以自己承受得起的價格去機場。
當然反過來說,阿裏的中小企業金融離開交易也做不起來。股票跌去九成都沒找過我,那什麽時候馬雲半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷,換成賣錢的廣告位了。
很多B2B企業的硬傷就在於它想的隻是為企業做服務,而不是為企業中某一個人做的服務。這就是可進可退,再強有力的背景,不做貢獻就不捧著你。因為這全部的企業拿了你有效的B2B武器又自相殘殺,日子還是不好過。真撮合,走錢走票,能夠帶來真實客戶(銀行賬戶和發票抬頭),獲取真實交易數量和交易價格。
所以,傳統上的交易,我要為沒賣掉的商品付錢,而且賣的越慢成本越高。這樣我們就打破了當地貿易公司的壟斷,因為傳統的貿易公司基本上都是在靠資金流,提供高利貸等方式賺錢。
了解這一點非常關鍵,因為我們後麵再講為什麽B2B要多賬戶等問題,就是因為這個首要本質。尊重客戶屬性,增強客戶粘性,這十個方麵,1,10最重要。
互聯網B2C是什麽?就是盡可能讓屌絲能夠享受VIP待遇,任何一個B2C企業,隻要能做到這一點都算成功了。B2B和B2C雖然有各種區別,但是有一點卻一樣。
互聯網電商,淘寶的特點是多、省,京東則追求快和好。問題十:B2B必須分類分級管理——“分類分級、特權特價、出力出錢、可進可退”第十個問題也是最重要的。這種情況下,除了靠人肉地推,別無他法。這三種形態並不是互聯網的發明,但因為互聯網而變得更具有價值,因為互聯網能夠打破空間和時間限製,從而擴大了這些形態的應用可能性。
問題三:B2B交易條件獨特,價格難透明B2B交易的獨特性決定了交易價格透明是難以實現的,B2B價格本身就不該透明。有賬戶了,使用了沒有?付費了沒有?隻有使用才是轉換。
所以地推一定要進一步向前走,從手動走向半自動,再到全自動。但是B2B交易,隻要不是現款現貨,就都有賬期,而賬期就是類金融的屬性。
這樣,原來需要60天才能賣掉的貨物,如今兩周就可以賣掉了。03B2B自帶中遠期屬性,有計劃B2B交易自帶兩種屬性,一個是自帶中遠期屬性,一個是自帶金融屬性。
相关阅读
- 美軍叫囂增加穿越台灣海峽頻率
- 新浪2019國際學校擇校巡展震撼來襲
- 大興機場"三國殺":國航入局 南航要怕嗎?
- 安倍與特朗普合影被搶走大半C位 日本網友:他好慘啊
- 奧迪e-tron Sportback假想圖曝光
- 淘寶來了,線下批發店就死了
- 崔康熙戰術打法仍難令人信服
- 美影院推出59小時"複聯套餐"
- 3分鍾帶你漫遊蘇州水鄉古鎮
- 《娛樂早點爆》第207期 張軒睿Selina在一起了?
- 攤上大事了!周星馳電影投資人涉嫌非...
- 羅永浩官宣小野電子煙一代 有紅黑藍三色售價298元
- 楊紫想和馬天宇炒CP被拒?馬天宇親自下場為好友辟謠
- 大學生辦貸款小心這四種陷阱
- 悲劇!土超球隊遭遇車禍 數人受傷一人不幸遇難
- 5月苦盡甘來,財源滾滾,日子富貴如意的3大星座
- 法國“黃背心”:反對警察用催淚彈等非致命性武器
- 90後存款為0的真實原因
- 小紅書代寫產業鏈:編出"種草"筆記 花錢可上熱門推薦
- 美將發射碳觀測衛星 完善氣候變化預測
- 中國運8反潛機與美軍還有明顯差距
- 大賣融合套餐產品,運營商無異於飲鴆止渴
- 兩部門:低保、特困人員個人繳費部分可由政府補助
- 中國微波光子雷達成像達國際領先 決定未來戰場優勢
- 哈登保羅賽後采訪完整版
- 視頻-梅西替補建功 巴薩提前三輪衛冕西甲冠軍
- Letme一打二反殺,操作重回MSI巔峰,RNG夏季賽穩了?
- 節前盤整節後企穩反彈
- 她憑啥成了“豪門收割機”
- 驚豔!他為勞動者拍時尚大片
- 湯神最新緋聞女友比基尼寫真
- 杜蘭特35分勇士險勝1-0 哈登35分保羅遭驅逐
- 穀歌西雅圖在建辦公園區塔吊倒塌 致4死4傷
- 德國百年煤礦倒閉後,被改造成熱門旅遊景點,獲評世界文化遺產
- 挪威畫師《指環王》藝術圖
- 吳奇隆劉詩詩喜迎愛子 胡歌謝娜等好友送上祝福
- 中國運8反潛機與美軍還有明顯差距
- 中國大學綜合實力100強
- 他囂張到拿仙露漱口,甩帝兵砸人
- 俄電台將播烏總統8年前主持的魔術節目 網友嘲諷
- 為何宋後華夏文明出現斷裂
- 太陽暫時下線!內江“五一”假日天氣涼爽適宜出行
- 市場需求倒逼光伏行業升級 漢能不怕“倒春寒”
- 1季度中國遊戲產業報告
- 5本優雅的經典詩詞解析
- 假期出遊 送上一份小月齡寶寶的出行攻略
- 沈夢辰穿上婚紗了!!關曉彤這次的紅毯裙我無法吐槽
- 挪威畫師《指環王》藝術圖
- 【嚴選周年慶】衝10元返60元!
- 郭晶晶霍啟剛帶兒子插秧:這才是真正的豪門!
- 無人機視角看地球 我們的世界如此美麗多姿
- 暗戀七年卻以尷尬身份嫁他
- 黑龍江大興安嶺地下發現罕見22斤“太歲”
- 5月苦盡甘來,財源滾滾,日子富貴如意的3大星座
- 尖子生輟學打工養家 背後原因令人心疼!
- 立夏後這些生肖財運來臨!橫財擋不住!
- 第6期|張海亮:未來可期 交付不是天際的瓶頸
- 豐田皇冠的新“繼承人”曝光!全車純進口,不輸奧迪A6L
- 西安副市長:我們不紅 始皇不容
- 法海寺藏經閣立體重現明代壁畫